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市场调研个人总结 -

时间:2019-06-13来源:霹雳五号网

市场营销实作训练个人总结

经过短短一周的实训,我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足,也意识到了自己做为市场营销专业的学生,要想在以后的职业中崭露头角,除了要有过硬的理论知识,健康的体魄外,还必须具备良好的心理素质,使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难,都立于不败之地。

对这次实训,我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识,通过校外的实习近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内,尽可能多的学到东西,就需要我们努力实习,将个人的学能力和自己对专业知识的应用体现的淋漓尽致。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!”在这短短的时间里,让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中,专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之,虽然我现在的知识结构还很差,但是我知道要学的知识,一靠努力学习,二靠潜心实践。没有实践,学习就是无源之水,无本之木。

这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中,过着一种无忧无虑的生活,我们总是要走上社会的,而社会,就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受,而不久后的我,面临是就业压力,还是继续深造,我想我都应该好好经营自己的时间,充实、完善自我,不要让自己的人生留下任何空白!在这些过程中,我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识,而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性,要善于团队合作,善于利用别人的智慧,这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的,在进行团队合作的时候,还要耐心听取每个成员的意见,使我们的组合达到更加完美。 这次实训带给我太多的感触,它让我知道工作上的辛苦,事业途中的艰辛。让知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。这次调研过程中,由于人员有限,我都是一人身兼多职的,可以说,我说够了有生以来能够说的会说的话,脸皮不是一般脸皮了,包括在与顾客攀谈时的微笑。

实训中确实学到不少东西,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队营销来说,团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把推销理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次难忘的推销实旅程,这是这次实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我们不少。

在推销的过程中都是真实的,这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度,让我们深刻感受到,作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的,否则会给企业带来不可估量的损失!

通过这次实训,我们深刻的认识到团队合作的重要性,绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习,相互帮助,共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训,我们都有这样一个感觉,课本上的理论知识与实际工作有很大差距,只有知识是远远不够的,专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚,到现在可以熟练填写问卷、熟练操分析软件,这与我班每个人的努力是分不开的五天的实训,教会了我们很多东西,同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力,每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

通过这次实训,我们深刻的体会到作为一名调研策划人员还要具备忍耐、坚持不懈不 耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的, 你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧, 学会灵活面对。

通过这次实训,我们都收获颇丰,总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累,每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会,以及菊城家具给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业,毕竟我们吃的是经验饭,只有多做,多说,才能熟能生巧,才能游刃有余!我们深刻的了解到,只有经历过,才知道其中的滋味”对于我而言,喜欢体验生活,可以说通过这次实训,真真切切的让我了解了什么是市场营销,让我对于市场调研初的观点也有了本质性的改变!

市场营销不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能,社会不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力,不断激励经验,不断磨砺自己,早日走向工作岗位。市场营销实作训练个人总结

经过短短一周的实训,我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足,也意识到了自己做为市场营销专业的学生,要想在以后的职业中崭露头角,除了要有过硬的理论知识,健康的体魄外,还必须具备良好的心理素质,使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难,都立于不败之地。

对这次实训,我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识,通过校外的实习近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内,尽可能多的学到东西,就需要我们努力实习,将个人的学能力和自己对专业知识的应用体现的淋漓尽致。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!”在这短短的时间里,让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中,专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之,虽然我现在的知识结构还很差,但是我知道要学的知识,一靠努力学习,二靠潜心实践。没有实践,学习就是无源之水,无本之木。

这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中,过着一种无忧无虑的生活,我们总是要走上社会的,而社会,就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受,而不久后的我,面临是就业压力,还是继续深造,我想我都应该好好经营自己的时间,充实、完善自我,不要让自己的人生留下任何空白!在这些过程中,我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识,而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性,要善于团队合作,善于利用别人的智慧,这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的,在进行团队合作的时候,还要耐心听取每个成员的意见,使我们的组合达到更加完美。 这次实训带给我太多的感触,它让我知道工作上的辛苦,事业途中的艰辛。让知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。这次调研过程中,由于人员有限,我都是一人身兼多职的,可以说,我说够了有生以来能够说的会说的话,脸皮不是一般脸皮了,包括在与顾客攀谈时的微笑。

实训中确实学到不少东西,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队营销来说,团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把推销理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次难忘的推销实旅程,这是这次实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我们不少。

在推销的过程中都是真实的,这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度,让我们深刻感受到,作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的,否则会给企业带来不可估量的损失!

通过这次实训,我们深刻的认识到团队合作的重要性,绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习,相互帮助,共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训,我们都有这样一个感觉,课本上的理论知识与实际工作有很大差距,只有知识是远远不够的,专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚,到现在可以熟练填写问卷、熟练操分析软件,这与我班每个人的努力是分不开的五天的实训,教会了我们很多东西,同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力,每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

通过这次实训,我们深刻的体会到作为一名调研策划人员还要具备忍耐、坚持不懈不 耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的, 你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧, 学会灵活面对。

通过这次实训,我们都收获颇丰,总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累,每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会,以及菊城家具给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业,毕竟我们吃的是经验饭,只有多做,多说,才能熟能生巧,才能游刃有余!我们深刻的了解到,只有经历过,才知道其中的滋味”对于我而言,喜欢体验生活,可以说通过这次实训,真真切切的让我了解了什么是市场营销,让我对于市场调研初的观点也有了本质性的改变!

市场营销不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能,社会不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力,不断激励经验,不断磨砺自己,早日走向工作岗位。

篇一:市场调研个人总结

大学生手机消费情况调研个人总结

此次关于大学生手机消费情况调研中,我负责的主要内容是对调查问卷的结果进行分析与整理,当然还参与了调查目的、方式方法的确定以及患有癫痫病8个月,请问要怎么为他治疗癫痫病呢?调查报告的总结。

在调查目的及方式方法的讨论中,刚开始虽然每个成员都有各自不同的见解,但通过进一步的沟通和讨论后,我们确定此次调查的目的为:通过对湖北工程学院大学生手机消费状况调查,全面了解大学生手机消费的需求,消费偏好,购买方式及其结构,价格,品牌等内容,了解大学生手机费消费状况以及存在问题。为手机营销商和其他消费者提供购买参考和相关的市场信息。调查方式以网络问卷调查为主,调查方法以问卷调查为主。

在调研过程中,我们小组组长给我们每个人都分配了任务,让我们在调研过程中都有各自明确的目标,在领导整个小组方面,我们组长功不可没。当然我也在这次调研中收获了很多 首要的也是我认为最重要的一点是团队的合作。在调研过程中我们也遇到障碍,比如说网上问卷的实施,但是在我们团队的共同努力,我们解决了这一问题,使得网上的有效问卷超出了我们的预期。以前总想着自己一个人就能解决所有问题,但通过这次调研,我懂得了团队合作的重要性,一个人的能力毕竟有限,有时一个团队的力量会大于每个成员的力量之和 最后是数据的量化分析,这是对调研的结果进行分析从而为手机生产和经营机构提供相关的有价值的数据。在本次数据分析过程中,刚开始我遇到了一些困难。因为是第一次做这种数据分析,不知道如何着手,所以我通过上网查询了一些有关数据分析的知识,了解到了不仅有单一的数据分析,还有交叉的数据分析,这些都给了我很大的启发。我把这些数据分析技巧用在了此次的数据分析中,最终在团队成员的共同努力下完成了这一任务。

总的来说,这次的调研收获颇丰,它不仅是我们的一次锻炼机会,更是一份细心、一份耐心、一份责任心的培养。特别是团队精神的重要性,我相信在我们以后的工作中,这种重要性将会越来越明显。在以后的日子里我将会继续努力、不断积攒经验、不断磨砺自己,让自己做到更好!篇二:市场调研--个人总结

个人总结

近期,我们进行了为期两周的《市场调查与预测》课程的社会实训活动。实训在不知不觉中已经度过,里面包含着很多的艰辛,同时也有很多收获。我从中得到了许多的心得体会,在此,为本次调研活动做一下个人总结。

我们小组首先确定委托方,进行商业用纸市场的关于“餐巾纸”、“擦手纸”消费情况的问卷调查与研究。然后是小组一起讨论,设计调查问卷,调查对象为本地区中、上档次酒店。问卷设计好后,我们小组分工分街道,采用到酒店访问的方法,进行实地调查。之后,就是录入数据,分析数据,预测,写调查报告等资料。

在这个实训过程中,我们也遇到了一些困难,也发现了一些问题,同时也学到了很多。调查问卷设计锻炼了我们的逻辑思维能力,设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性,这样才能提高未来的营销策略的可行性。调查问卷的设计,由于公司要求,设计也存在缺陷,有点难懂,而且选项有的不科学,容易让数据不真。确定价格区间和对调查对象进行细分,加上酒店规模的选项会更有利于调查预测分析。再由于行业的特殊性,这也导致了一些废卷和数据的不真实。遇到的最大问题是到实地进行问卷调查,天气很热,路也很远,这些问题都不是问题,我们都克服了。最大的问题,就是很多的酒店,餐馆不配合,态度恶劣,有时候我们也会被拒绝。我们就磨练自己的脸皮,非常耐心,礼貌的,有技巧的和人去沟通,给受访者解释问卷,尽最大努力确保数据的准确性。在这困难中我们学会了不少东西,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队来说,团结一致是首要这点我深有体会。数据分析、研究,也让我们把理论应用到了实践之中,巩固,加深了知识理解,学会了实践以及更多的专业知识。遇到的困难就是分析软件的应用问题,

我们小组就向指导老师求助,在老师指导下,完成了数据分析。非常感谢老师的指导,也让我们发现了自己专业知识的欠缺和分析能力需要提高。写各种资料,让我们明确了报告的格式以及要注意的问题,同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力,这就需要们去仔细筛选,找到有用的资料。 通过这次实训,是我们了解了市场调查与预测的基本流程,对市场调研有了一个很好的了解,也在各方面锻炼我们的能力,不仅是搜集资料的能力,还有计划书和调查报告的撰写。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。这次的调研,让我们更好的学会了团队团结和协作。也让我们深刻体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的,不耐烦和高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧,学会灵活面对。这次的实践,这个课程的设计也扩充了我们的知识面和就业渠道。以后我们要更加努力的学习和实践,为走向工作岗位积极做好准备。篇三:市场调研工作总结1

2012年x月xx部调研工作总结

出差人员:一组:xx、xxx

二组:xxx、xxx、xxx

出差时间:2012年x月x日至2012年x月x日

出差地点:一组:梁平、万州、武、万县

二组:紫阳、汉滨、汉阴、石泉、宁陕

工作任务:1、向各地经销商送达项目宣传资料。

2、收集经销商基本信息。

3、介绍推广xxx汽配市场。

完成结果:工作详细内容详见各组《出差日志》。

现就本次调研工作两组的整体情况,以及所遇见和收集的问题作如下总结汇报:

一、经销商信息收集情况总结:

1、本次调研两组共计收集经销商信息771条。联系电话收集率100%。此次出差总任务为838,占总任务的92%。基本完成公司下达的任务。

3、有入驻汽配城意愿的经销商约58家,约占8%。其中,重点入驻意向客户约20家,约占3%。后期将完成整理《入驻意向客户表》。

4、有进货意向的经销商约485,约占65%。其中,xx片区约125家,xxx片区约360家。xx地区经销商普遍表示相比xx市偏远,因此,就现收集信息量表明:在xx地区有从xx汽配城进货意愿的经销商较少。

5、经销商构成主要为汽配批发、零售两大类。零售约689,约占89%,批发经销商82家,约占11%。其中,xx片区批发经销商53家,xxx地区批发经销商29家。相差接近一半。

二、本次调研工作中,商家所关心的问题主要集中为一下几个方面:

1、代理权冲突。

大部分商家担心在不同的区域,如果从xx拿货,可能会因已经存在的地方代理权限而产生串货纠纷问题。该问题是入驻、进货意向经销商焦虑的首要问题。

2、物流的问题。

由于距离相对较远,几乎所有的商家目前的进货渠道都是就近的县城或者市区,少部分是厂家直接发货。因此,经销商对物流较为关注。他们关心:

a:是否在较远的地方也有物流服务点?

b:xx这种跨地区的送货会不会方便?

c:售后调换及其他服务是否及时?

d:较远的距离送货,会不会导致价格偏高?

3、价格及配件的问题。

基于大部分商家目前对xx汽配综合市场缺乏足够的了解,他们更关心的是自己目前所售品牌的价格问题,包括配件是否齐全等等。希望市场方能提供相关价格表供他们参考,以考虑进货的问题。

4、场地租金、其他费用。

少部分有入驻意愿的经销商有关心租金及其他费用的相关问题,并有部分表示愿意来xx汽配城考察。同时,在电话拜访中,相当部分商家也关心该问题。

5、前来考察,参加开业典礼、展销会等,是否可以报销车费。 部分经销商表示很愿意前来考察交流,参加开业典礼及展销会等等,但是因路途较远,问市场方是否有足够的诚意,报销车费。

三、关于以上几点问题的建议:

1、代理权冲突问题。

建议组织针对相关品牌的销售代理权信息收集。并对一、二、三线各品牌的xx地区代理权现状做细致划分。有以下几点用途:

a:以便为代理权谈判提供更准确目标和方向。

b:明确各品牌的销售区域权限,解除零售商和异地进货客户对代理权冲突的担忧。 c:开拓新品牌,为部分投资商提供代理权,吸引资金的入驻。

d:为部分零售商提供进货渠道。

2、物流问题

目前针对各商家关于物流的提问,人员都会对类似“xx自设有物流服务,敬请放心”作为答复。但是缺乏关于物流问题的细节。因此,建议在招商过程中加大对物流服务规划的宣传。

3、价格及配件的问题。

大部分的零售商,他们更关注的往往是自己所经营的品牌以及个别感兴趣的其他品牌的销售价格。然而,品牌众多,各品牌旗下又有繁多的品种,同时,价格信息的时效性强,现阶段要收集准确的此类信息资源非常困难。

因此,建议在招商过程中从侧面解答类似问题,如:对“商务服务中心”、“信息服务中心”、“汽配城门户网站”等具备适时价格资讯服务的说明。

4、关于租金及其他费用。

将参考价格列入招商手册。

5、前来考察,参加开业典礼、展销会等,是否可以报销车费。

部分较远乡镇的零售商家有关心此问题。一些较大的批发商、机电、农机厂家及商城常用类似的推广措施。目治癫痫病的价格多少的一是为加大远距离地区的宣传力度,二是为展销会聚集人气和增加销量。例如:xxxx镇就有电脑城的墙体广告――“中心广场***电脑城,购电脑报车费。”

建议可在后期宣传中将此列入计划。可表示诚意,加大开业典礼人气聚集力度,同时,也加大对距离xx稍远的xx部分地区的零售商的影响力。

四、招商部出差总体情况的说明

本次出差,一组、二组都圆满地完成了任务。二组虽未能达到预期的数量要求,但这是因当地的客观原因造成的。xx经济条件相对落后,同时相当部分地区水路运输较为发达,因此汽配的市场相当较小,经销商数量自然也就少。

对于客户资料的录入及整理工作,计划在下周内完成。

市场调研个人总结

一 前言

市场调查与预测是我们这个学期的课程,我们学习市场调查与预测的过程中我们都是在实践。通过此次实际操作训练使我们更加了解市场调查与预测,也使得我们学会了许多的关于这方面的东西,虽然谈不上有多大的影响,但是我相信这至少会对我们所有人有所帮组的。

二 过程

我们从这一学期开始老师就开始给我们布置了这个作业,并说这个作业会贯穿我们这一个学期,并跟着他的讲课的进度来做这个作业,但开始我们都没有重视。直到后来叫交作业了才开始去找,一开始我们给我们的就是一个打击,找了好几天都没有找到。最后一天我们都准备放弃了,回来的时候看见了一个发眼镜店传单的那个时候我们感觉一来就马上找到了那家眼镜店。我们从最开始和眼镜店交谈到最后谈成我们一共去了三次,而且每次去他们都有不同的要求。真的感觉好不想谈啊!但最后我们还是坚持了下来了,谈成了我们的第一单。 开学的时候我们在老师的指导下,我们组建了我们自己的工作室(转角工作室)并分配了我们小组成员的任务。

在做市场调研过程中有一个优秀的团队是你是否能做好市场调研的一个很重要的前提。 我们在老师的帮助下和委托方签订了合同,保护了我们的合法权益,并且老师还帮我们修改了问卷,建议书等资料,让我们更好的完成了这些作业。

这个作业让我们学会了很多东西,同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力。另外,我们深刻的体会到作为一个调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的。你会感觉他们的不耐烦以及高傲,所以这就是我们注意自己的沟通方式和说话技巧。

对于在这次调研中的不足有以下几点:

1.正在对本次的调查问卷的设计上理想因素较多。导致在调研过程中出现有些数据采集不到,或者采集的数据不具有代表性,没有得到自己想要的数据。

2.对于调研的对象不明确,方向存在问题。这主要是因为对眼镜店的经营模式不了解,以自己认为的情况来看待其运营模式。

3.在调研前期准备中不足,没有把眼镜市场做前期调查,把调研过程理想化,直到实施时才发现这里面有很多东西需要准备。

4.后期处理数据时因为数据采集的主观性比较强,在对其量化分析时出现了数据较散乱,对于数据的处理大家各有各的看法。

三、心得体会

在调研的过程中,自己收获很多,下面详细介绍自己的三点重要体会: 第一 明确调查目的;

市场调查的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的

战略性规划,也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略,提供依据。调查可以是学术性的,也可以是实用性的。

因此,在我们做调查的初期,必须明确调查目的,由于我们忽视了这一点,导致在初期我们开会讨论的时候,出现了很多分歧或者说方向性的错误,导致浪费了一些时间。所以做市场调查以前一定要明确自己的调研目的。

第二,问卷设计;

这份问卷的设计离不开工作室的齐心协力,组长的作用当然明显,但大家的积极配合起到了很大的帮助,团队的良好协作对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。问卷设计是一项十分细致的工作,一份好的问卷应做到:内容简明扼要,信息包含要全;问卷问题安排合理,合乎逻辑,通俗易懂;便于对资料分析处理。此外,在问卷的措辞要注意几个方面:

(l)遵守准确性原则,总措辞表达意思要准确并完整,不要模棱两可。一个问题只询问一个问题,不要随意为被调查者做假设。答案选项要准确详尽,避免互相交叉或包容;

(2)遵循可靠性原则,避免使用过于生僻、专业的词语。必须使用时,应进行定义和说明。措辞要标准、规范、具体,防止不同被调查者对同一问题的理解不同,同时还有可比性;

(3)注意可维护性原则,语句标准,口径统一。

第三,要调整好自己。

(1)要全心全意地投入自己选择所要做的事,尊重选择。既然选择了,就要好好地去做,努力把自己的工作做好,全力做好工作,完成任务。

(2)积极主动,大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说,觉得别人比自己强的人,别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变――要告诉别人自己的想法!实践过程中,问问题,说出一些自己的建议、想法,跟大家坐在一起聊聊天……虽然不知道恰不恰当,但说出来一起交流,表达自己的想法,也了解他人的想法,感觉很是有趣,也调动大家的积极性!

(3)实践与理论相结合,提升自己的能力。回首这次市场调研的过程,虽然时间不算短暂,但我也只能走马观花似地去接触和吸收新事物,但我通过实践也学到了很书本上没有的知识,既增长了见识,开阔了视野,又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历,这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富,同时通过社会实践活动,我把自己所学的理论知识应用于实践,从实践中不断分析、总结,从而提高了自身解决问题的能力。走向社会,参加实践,帮助我们摆正了自己的位置:不盲目自大,也不过分自卑。

四、结尾

经过此次的实训认识,我们收获了很多。走出美丽的象牙塔,感受外面的世界,才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟,丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活,现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能,书本上的理论和知识与现实有很大的差距,而管理层人才往往需求较少。因此,在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外,还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神,这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远,事应求卓越。前途是光明的,道路是曲折的。所以,再也不要觉得无事可做了,其实我们的路很长,道很远。

当然在本次的调研过程中收获还是很大的,对于日后工作有一定帮助。

总的来说,这次的调查问卷不仅是我们的一次锻炼机会,更是一份细心、一份耐心、一份责任心的培养。即将走向工作的我们更要不断加强自己的专业知识,更加要加强自己的专业技术,只有这样社会上才会有我们的位置。在以后的日子里我将会继续努力、不断积攒经验、不断磨砺自己、早日走向工作岗位。

市场调研个人总结

第一周周末一有时间,就叫小利两个人跑到我们以前找工作的校园三人行公司,第一次以这样的形式去拜访姚寒,她没有闲工夫理我们,就叫了公司的经理过来和我们谈,初来乍到,胆颤心惊,连话都说不清楚,不过意思还是勉强表达了出来,经理用了几句很客套地话想要打发我们,当时心里又慌又乱,知道自己失败了,连经理的话都不知道要怎么接下去。幸好,坐在旁边听了我们谈话的姚总走过来跟我们说,“我刚才听到了你们大概的意思,正好我也有这个打算做一个市场调查,但是我先要知道你们能为我做些什么?”噼里啪啦地我们把所有自己知道的都说了一通,没能说服姚总,但是她因为我们是她公司的会员,我们谈话的过程中,她同时也在教我们要怎么去说服别人,教我们把思路都理清楚,并且给了我们机会回去做一个具体的方案。市场调研的课程才刚刚开始,我们都不知道怎么做方案,全组七个人一起商讨,分任务,汇总的时候讨论得相当激烈,可以说是吵得不行,头顶都在冒火。当我们整理完资料再一起去三人行的时候,我们拼命赶出来的稿子被狠狠地批了一顿。第一次的失败让我了解到,我们的知识面太狭窄,目标不明确,对要做的事不知道从何下手。

找了几个像校园网站这样的公司,发现兼职行业的调查对我们来说太难了,信息收集困难,这个行业太复杂、太虚。跟我们谈的老板让我们做的目的是帮他们卖会员卡、拉会员,而且卖这些卡很有骗人之闲,这样也偏离了我们的课题需要,最终我们还是决定放弃这个行业。后阶段的拜访让我们开始转向摄影行业。

先后我又拜访了艺点联合工作室、纯色婚纱摄影、锋上婚纱摄影工作室、蝴蝶树婚纱艺术等多个摄影店,拜访地过程中,和老板的谈话让我学到了很多有关摄影方面的知识,了解了摄影业的复杂性,我们的谈判有好几家都失败了,总结的原因有以下几点:1、和店内工作人员沟通欠佳,说话过于直接,导致我们面见经理都有困难。2、寻找企业之前没有做好充分准备,没能准确回答经理提出的有关行业的问题,导致他们对我的不信任。3、知识欠缺,没能做出具有说服力的方案。4、没能把握好谈判的方法,直奔主题,给了他们直治疗癫痫的药物有哪些接拒绝的机会。5、调查费用不能达成一致,导致合作失败。

整个谈判和签授权委托书的过程,什么滋味都偿了个遍,去得最多的一个企业不下6次还不给签协议书,我什么招都使了,他还是只是在口头上保证一定会签,搞得想做也不是,不做也不是,看着自己这么辛苦给他们做的东西不想这么快就放弃,只能很生气地在心里骂他们。

跑完企业,回来后还得写方案、做问卷、整理资料、写调研报告,简直就是苦不堪言。因为是刚开始做这个,很多东西还不能一次就做好,很多时候都会有力不从心的感觉。每次做到眼睛都睁不开时就在想,“欧阳哥哥就是巫婆的化身,天生就是不让人好过的。”每天的生活里除了市场调研还是市场调研,吃饭的时候仿佛能看到米上面有“欧阳”,肉上面有“市场调研”,就想狠狠地把他们嚼得稀巴烂,然后咽下去。

忙碌地时间过得很充实但很压抑,有太多的任务要做,自己又有太多的不足,有些时候也会责怪自己做得不够好, 各种各样的情绪积压多了,整个人几乎都要崩溃。有时也会很消极地在想,“我为什么要让自己这么累,只不过是个作业,我不做又能怎么样,不就是个挂科吗?有什么了不起。”真这样做了不就很轻松自在了吗?可是身上总会有一种责任,对自己负责,也要对队友负责。不想看着自己的大学生活就这样堕落,想尽自己最大的努力为整个团队做点什么。

这次市场调研的实践,我经历了一次又一次的失败,这让我清楚地认识到自己的不足,同时挫折过后我进步了,和高层人士交谈能很自然地表达自己的想法,会站在自己的立场据理力争。听到很多社会人士告诉我说,“你们学生太注重理论,要知道实际操作和理论是有很大差距的。”甚至于被他们批评我们是死脑筋。这个并不否认,可是理论是不能不学的,不是吗?初步的涉足社会,让我看清了社会的残酷,也深刻地感觉到,“我们太嫩了。”从现在开始,我要学会一套立足于社会的生存方式。

说到团队,觉得我们七个人都做得比较好,组长贺达国很认真负责,汇总资料的工作确实不那么简单,他每天晚上都要搞到很晚,甚至通宵达旦做这个作业,公司的谈判他也不会缺席,带着我们东奔西跑,他确实是个好组长。张珙玮,是个很有想法的人,为了团队的事再辛苦也会去做好。陈利,在改写问卷的时候很认真,是个很有耐心的人,值得我学习。彭定龙,很有主见,能经常提出自己的宝贵意见,很能坚持,对自己的想法据理力争。胡晓波,做事细心,很有思想,讨论问卷的时候特别认真,条理清晰,是组长的得力助手。贺迪,在修改问卷和整理资料上做了很大的贡献,有自己独到的见解,敢想敢说,为人处事很有大将风范。

个人总结

近期,我们进行了为期两周的《市场调查与预测》课程的社会实训活动。实训在不知不觉中已经度过,里面包含着很多的艰辛,同时也有很多收获。我从中得到了许多的心得体会,在此,为本次调研活动做一下个人总结。

我们小组首先确定委托方,进行商业用纸市场的关于“餐巾纸”、“擦手纸”消费情况的问卷调查与研究。然后是小组一起讨论,设计调查问卷,调查对象为本地区中、上档次酒店。问卷设计好后,我们小组分工分街道,采用到酒店访问的方法,进行实地调查。之后,就是录入数据,分析数据,预测,写调查报告等资料。

在这个实训过程中,我们也遇到了一些困难,也发现了一些问题,同时也学到了很多。调查问卷设计锻炼了我们的逻辑思维能力,设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性,这样才能提高未来的营销策略的可行性。调查问卷的设计,由于公司要求,设计也存在缺陷,有点难懂,而且选项有的不科学,容易让数据不真。确定价格区间和对调查对象进行细分,加上酒店规模的选项会更有利于调查预测分析。再由于行业的特殊性,这也导致了一些废卷和数据的不真实。遇到的最大问题是到实地进行问卷调查,天气很热,路也很远,这些问题都不是问题,我们都克服了。最大的问题,就是很多的酒店,餐馆不配合,态度恶劣,有时候我们也会被拒绝。我们就磨练自己的脸皮,非常耐心,礼貌的,有技巧的和人去沟通,给受访者解释问卷,尽最大努力确保数据的准确性。在这困难中我们学会了不少东西,也了解

一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队来说,团结一致是首要这点我深有体会。数据分析、研究,也让我们把理论应用到了实践之中,巩固,加深了知识理解,学会了实践以及更多的专业知识。遇到的困难就是分析软件的应用问题,我们小组就向指导老师求助,在老师指导下,完成了数据分析。非常感谢老师的指导,也让我们发现了自己专业知识的欠缺和分析能力需要提高。写各种资料,让我们明确了报告的格式以及要注意的问题,同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力,这就需要们去仔细筛选,找到有用的资料。 通过这次实训,是我们了解了市场调查与预测的基本流程,对市场调研有了一个很好的了解,也在各方面锻炼我们的能力,不仅是搜集资料的能力,还有计划书和调查报告的撰写。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。这次的调研,让我们更好的学会了团队团结和协作。也让我们深刻体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的,不耐烦和高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧,学会灵活面对。这次的实践,这个课程的设计也扩充了我们的知识面和就业渠道。以后我们要更加努力的学习和实践,为走向工作岗位积极做好准备。

个 人 总 结

实习起止时间

12 月 5 号-12 月 16 号

实习内容

市场调查与预测

本我们学习了市场调查的理论课程,在陆老师的指导下,我们迎来了市场调 查的实习课程,整整两周,完全的投入到市场调查与研究中,通过实习,我们收 获了很多很多。 在本次实习过程中,我们组的课题是秦皇岛市大学生阅读状况调 查, 就我个人来讲, 主要参与了初期总体调查方案的讨论与抽样调查方案的设计, 以及调查问卷的策划、 中期调查问卷的发放与收集以及后期数据的统计工作,还 有后期的 PPT 制作和小组汇报工作。感受颇多,个人觉得主要表现在三个方面: 1)做调查一定要先明确调查目的,然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及 内容; 2)设计问卷一定要科学严密,要按照一定的逻辑顺序,要带有目的性的设计, 并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问; 3)在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力,如何把握好自己 的心态,应对各种突发情况这点至关重要。 这次的实习, 我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。 在被别人拒绝时, 我并没有与他们反驳吵架,而是学习更深的忍耐。因为我知道,工作就是工作, 就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外,我感觉我自己人际沟通 交流方面还需要继续加强;这次市场调查,使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝 向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习,我学习到很多书 本上没有的东西, 有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣,我把自己所学的理 论知识应用于实践, 从实践中不断分析、 总结, 从而提高了自身解决问题的能力。 并促使我更进一步的学习,我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自 己。

实习成绩:

系(部) : 年 月

(盖章) 日个 人 总 结

实习起止时间

12 月 5 号-12 月 16 号

实习内容

市场调查与预测

本我们学习了市场调查的理论课程,在陆老师的指导下,我们迎来了市场调 查的实习课程,整整两周,完全的投入到市场调查与研究中,通过实习,我们收 获了很多很多。 在本次实习过程中,我们组的课题是秦皇岛市大学生阅读状况调 查, 就我个人来讲, 主要参与了初期总体调查方案的讨论与抽样调查方案的设计, 以及调查问卷的策划、 中期调查问卷的发放与收集以及后期数据的统计工作,还 有后期的 PPT 制作和小组汇报工作。感受颇多,个人觉得主要表现在三个方面: 1)做调查一定要先明确调查目的,然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及 内容; 2)设计问卷一定要科学严密,要按照一定的逻辑顺序,要带有目的性的设计, 并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问; 3)在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力,如何把握好自己 的心态,应对各种突发情况这点至关重要。 这次的实习, 我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。 在被别人拒绝时, 我并没有与他们反驳吵架,而是学习更深的忍耐。因为我知道,工作就是工作, 就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外,我感觉我自己人际沟通 交流方面还需要继续加强;这次市场调查,使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝 向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习,我学习到很多书 本上没有的东西, 有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣,我把自己所学的理 论知识应用于实践, 从实践中不断分析、 总结, 从而提高了自身解决问题的能力。 并促使我更进一步的学习,我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自 己。

实习成绩:

系(部) : 年 月

(盖章) 日

个人总结

这学期通过学习《市场调研与预测》这门课,我了解到了很多关于市场调研实践的知识,并且很感谢老师给了我们这样癫痫能治疗吗与众不同的期末考试。通过这样分小组合作完成调研作业,不仅加深了我们对课本知识的理解,而且在实践中得到了锻炼,不容忽视的是它还增强了同学间的交流,加深了我们的感情。

这次我们小组抽到的题目是关于湖北工程学院大学生饮料消费情况的调查,首先我们需要制定的是调查方案,说起来怎么做,还没觉得难,但真正一条一条写出来,还是需要细致安排计划的,经过小组成员一起讨论,最后才由组长敲定。其次,调查问卷的设计是很重要的,这关系到后期的数据分析能不能得出合理的结论。所以在问卷基本做出来之后,大家还是都提出了自己的意见建议,经过层层修改,才得出了最后的问卷。在问卷发放过程中,有一部分是在宿舍发放的,我们随机找有人的宿舍发放,但还是有人不愿意接受调查,明明在宿舍,我们敲门时却不愿意开, 我觉得这也磨练了自己的脸皮,我们会很耐心的,礼貌的,有技巧的去和人沟通,给受访者解释问卷,尽最大努力保证数据的准确性。最后,数据分析这一部分是由我和另一位组员专门负责的,我们遇到的困难就是分析软件的应用问题。在以前的课程中,我们学了Eviews软件和Excel软件的操作,但很惭愧,都没有学精通,这次我们主要使用的还是Excel,经过在网上的学习及摸索,终于完成了数据分析。

总之,在这次实践过程中,虽然遇到了很多问题,但我们还是顺利解决了,并且,我觉得这对我今后的学习工作也会有很多帮助。主要是:

(1)要全心全意地投入自己选择要做的事。既然选择了,就要好好的做,努力把自己当工作做好,完成任务。当被调查者拒绝时,还是得以微笑面对。任何一项工作的开展都不会是一帆风顺的,更何况是市场调查这门课程。这也同时在增强我们的耐心,提高我们的处事能力。

(2)积极主动,大胆表现自我。不要总觉得别人都是对的,就不去发表意见。要告诉别人自己的想法,实践过程中,问问题,说出一些自己的建议想法,跟大家一起聊聊,虽然不一定都是恰当合理的,但说出来大家一起交流,也去了解别人的想法,会很有趣,也能调动大家的积极性。

(3)实践与理论相结合,提升自己的能力。通过实践能学习到很多书上没有的知识,既增长了见识,开阔了视野,又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历,对自己的人生是一笔宝贵的财富。

(4)团队合作,共同完成任务。这次实践活动的顺利完成离不开我们小组每位成员的努力,大家都付出了自己的心血,综合讨论实践,才会有最后的结果。这一点特别重要,在以后的工作中,我们都免不了要与别人合作,因此,一定要有良好的团队合作精神,不能搞孤立。

市场调研个人总结

我们本次关于长虹电视机的市场调研基本结束了,在调研中我感受颇多。这次市场的调研是一个让我从害怕到担心,再从担心到冲满成就感的过程。首先,这是一次实地市场调研,一听名字就知道这需要做调查,不仅麻烦,而且需要与不认识的人去沟通,并且要让一个素未谋面的人帮我完成一项任务,可能这是现在一般大学生的一个通病,觉得有些开不了口,所以有些害怕。但作为市场营销专业的学生我没有因为害怕而就不做这项任务了,毕竟它是锻炼自己的一次机会,所以我积极主动地去完成调研活动。经过前期的充分准备,我们完成了市场查问卷的编写等一系列零散杂乱的工作,此时有了少许的成就感。

在前期准备工作中,我认识到了市场调研的意义所在,市场调研再一次的让我领悟到了目标的重要性。做一件事情首先要有其目的或目标,就像市场调查一样,调查是为了什么,也不能盲目前进,到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向,就像每个人的梦想一样,引导着我们去寻找另一片天空。这种灯塔似的东西,干什么都不能少。有了目标,就是我们为实现这个目标而设定的种种计划。计划就比较伤脑筋了,需要我们考虑问题周全而且要深入,我们事先做了计划, 调研时依计行事。在调研过程中不断对我们的计划作出补充,尽可能的完善,这些都是要自己亲身经历后才会明白。

在这次的市场调研中,我第一次感到真正投身到社会工作的感觉。第一次真真正正看到社会的一些层面,当与随机抽样的人做问卷调查的时候,我一次次被他们拒绝,甚至遭遇他们的冷嘲,这对于一个自尊心强的人来说来说确实是一个比较大的挑战。在这样的情况下,我并没有与他们反驳吵架;反而让我学习被别人拒绝的感受,学习更深的忍耐。同时,我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强;这次市场调研,使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到的调研信息。另外,我还学到了很多书本上没有的东西,有很多有趣、有用知识让我产生强烈的兴趣;促使我更进一步的学习,我相信我在以后的学习生活中会学到更多的知识来充实自己。

在本次的调研问卷实地调研小组工作任务中,让我深刻的感受到了团队协作的重要性。我们时常交流,做到了及时发现问题及时处理,在调研的开始就说明了问题的重要性,明确责任,分工合作,为了共同的目标而努力,互相帮助互相理解,最终才完成了这项艰巨的任务。此次调研,更重要的是其中学到了不少了的东西,而这些又是书本上无法给予我们的,在社会这片大海里,时常要我们拿块小棉花去吸吸水,保持身体的水分才不会出现身体不适,而被淘汰掉。

10305112 李大省

市场调研总结

> (一)训练重点突出

市场调研实训的基本目的,在于通过该课程的学习,使学生熟悉所学的市场调研等相关理论,初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方法与技巧、信息资料分析手段等技能。

针对学生特点,此次调研设计了调研的全部流程:包括调研主题的确定,问卷的设计,面谈调查,问卷信息的统计、整理与分析,报告撰写,最后对本次调研作经验交流等。要求每位学生都积极参与,同时重点强调锻炼问卷设计技术、沟通两项技能,从整体表现观察,此次调研效果良好。

(二)精心组织,认真做好调研实习安排

为使本次市场调研活动能顺利进行,达到

第一周,联系联通公司,根据联通公司的要求进行入户陌生拜访,调查联通的市场反映。

第二周,结合学生兴趣,自选主题进行调研,要求完成市场调研的全部流程内容,以真正达到学以致用的程度。

在此次承担实践辅导任务的3名教师,在学生实践全程,尽心尽责,彼此虚心请教、相互学习,圆满地完成了本次教学实践任务。

(三)实习教学取得的效果

在实习之后,学生普遍感到不仅实际操作能力得到了前所未有的提高,绝大多数学生达到了初级营销师的要求,更重要的是通过实践,进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣,并能够做到理论与实践相结合,为后继课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。

二、存在的问题与建议

此次实习,由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作,总体来说取得圆满成功,但也发现了一些问题:

(一)存在的问题

1.学生在实习期间的管理是个难题

学生在学校得到了专业方面的训练,但其他方面需要加强。如待人接物和心态调整方面需要加强,对社会、企业与如何择业方面缺少了解,可以多开展这方面的讲座。

2.进行分组的时候,未能考虑个性的搭配、组合

部分小组的学生忧郁个性差异迥然,结果在一起做事时候矛盾不断,导致效率大大降低,这是之前未能考虑周到的。

(二)建议

1.因为组织时间短,有些工作还需在完善。指导老师对联系的企业和具体的实习情况不了解,在前期无法给学生有效的指导。以后的实习应该尽早和实习单位进行沟通协调。

2.在实习过程中,指导老师应主动加强对学生实习表现的关注度,及时进行双向协调,避免导致学生的不作为、搭便车的行为。

3.安全教育工作。学生对该方面意识较弱,老师的口头教育作用不明显,以后应由学校制定切实措施进行加强。

市场调研课总结

期末临近意味着所有课程的结束,伴随着这样的节奏我们人生中第一堂市场调研科就这样快结束;心中自然有着一种不明的感觉。时常问自己你有收获吗?而此时的我又不所措,不知该如何接话。 其实吧,通过这一个学期的学习,我大致了解到了什么是市场调研。日常生活中常常会遇到问卷调查,心里想着东西有用吗?有一种抵触的情绪包含在其中,时儿有时会感到十分的反感。可是通过这一门课的学习之后,我对这类东西有了一个新的理解和认识,不再是以前那单一的主观的去下结论 ,真正地感受到了他的重要性。同时自己也对问卷如何去设计有了一颗浅显的了解,学到了一些用的知识,相信会终生受用。其次在今后的生活中在遇到问卷调查之类的问题也会认真对待。因为我有了对他们的辛苦的尊重和理解。

说到期末这时也是我们展示我们学习成果的时间,这老师要求我们进行一次问卷调查实战的机会终于来到。经过明确的分工后我们展开了行动,终于在组长辛勤的付出下和组员的配合中我们顺利的完成了报告。在这其中我承担了发放问卷的任务,经过我不歇的努力我完成了任务采集到了信息。在这中我觉得我学到了一些东西,体会到这其中的乐趣和辛苦,更加相信“付出就有回报”这句话。我会永远珍藏这份经历!

最后要感谢老师和同学们,感谢这一学期有你们的陪伴!

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